Immobilier : objectifs commerciaux et marketing

FIXER DES OBJECTIFS MARKETING IMMOBILIER

Pourquoi fixer des objectifs marketing immobilier ?

Se fixer des objectifs marketing en immobilier est nécessaire pour le professionnel pour faire une autoévaluation de son travail d’une part et essayer d’optimiser ces méthodes de prospection d’autre part.

AVANTAGES D’OBJECTIFS BIEN DÉFINIS

Quels avantages tirerez-vous d’objectifs bien définis ?

Des objectifs bien définis permettent au professionnel de restreindre le nombre de biens à prospecter et de gagner ainsi en efficacité. C’est aussi une manière de mesurer la qualité des prestations et services offerts aux clients

OBJECTIFS COMMERCIAUX ET MARKETING

Comment fixer vos objectifs commerciaux et marketing ?

La fixation des objectifs commerciaux et marketing doit intégrer aussi bien le volet financier (recettes perçues de toutes les transactions immobilières) que celui inhérent à la satisfaction des clients.

Projet immobilier neuf : Définition et étapes d’une construction

Un projet immobilier neuf a ses propres spécificités sur le plan technique et administratif. La construction de n’importe quel bien nécessite un ensemble d’étapes qu’il est impératif de respecter. D’abord, il faut contacter un architecte afin qu’il élabore un plan respectant les règles d’urbanisme de la commune. Ce professionnel déposera ce document avec d’autres pour la demande de permis de bâtir qui sera adressée à la mairie. Une fois obtenu, la construction à proprement parler peut commencer.

Pour bénéficier de conseils lorsque vous envisagez de réaliser un projet immobilier neuf, certaines plateformes comme Realites, acteur majeur de l’immobilier neuf dans le Grand Ouest de la France sont d’une aide précieuse dans ce genre de cas. On y trouve des informations se rapportant aux moyens de financement, au cadre juridique (lois, réglementations…), au potentiel des régions ciblées…

Patrimoine immobilier : Conseils d'une bonne gestion immobilière

TIRER PROFIT DE SON PATRIMOINE

Tirer profit de son patrimoine

Disposer d’un patrimoine immobilier de valeur ne rime pas souvent avec richesse. En effet une mauvaise gestion ne permet pas d’en tirer le profit qu’il faut. Le principal conseil qui s’impose est de confier cette tâche à un professionnel chevronné à l’instar d’un conseiller en gestion de patrimoine. De cette manière vous serez exempté d’une activité nécessitant des compétences et un certain un savoir-faire.

Confier son patrimoine à un professionnel (agence immobilière, conseiller…) ne vous dispense pas de faire un suivi de son travail. En effet, ce dernier est dans l’obligation de rendre compte de tout ce qu’il envisage d’entreprendre et de vous présenter tous les documents inhérents à la gestion des biens (factures, reçus des loyers perçus…).

Agences et Promoteurs immobiliers : définition des objectifs des négociateurs

Parmi les acteurs de la construction immobilière, le promoteur immobilier occupe une place spécifique. Il propose un vaste choix d’appartements et de maisons pour devenir propriétaire ou investir dans l’immobilier. L’expertise et le savoir-faire de Marignan Immobilier lui permettent de développer des projets qui répondent aux nouveaux usages et modes de vies urbains.

MISE EN PLACE D’UNE STRATÉGIE COMMERCIALE

Mise en place d’une stratégie commerciale

La stratégie repose sur une répartition des tâches entre les négociateurs lors d’une réunion avec eux durant laquelle des objectifs commerciaux et marketing seront fixés.

TENIR COMPTE DES CAPACITÉS DES NÉGOCIATEURS

Tenir compte des capacités des négociateurs

Les négociateurs ne sont pas tous à pied d’égalité en matière de compétences et de capacités de négociation. C’est pourquoi il faut prendre en considération ce paramètre.

ADOPTION DE LA MÉTHODE SMART DANS L’IMMOBILIER

Adoption de la méthode smart dans l’immobilier

Cette méthode permet à chaque négociateur de se fixer d’une manière simple les objectifs à atteindre relatifs à chaque mission ou projet qu’il lui a été confié.

Définir son objectif d'épargne pour bien choisir son placement

En immobilier, on recense plusieurs types de placements pour ceux qui souhaitent investir. Pour y arriver, le recours à l’épargne est une solution envisageable. Investir dans des SCPI ou des projets de crowdfunding requiert des ressources financières inférieures à celles d’un investissement locatif.

Conseils pour vendre un bien immobilier

Home staging

Ce concept a pour finalité de valoriser un bien immobilier dans le but de faciliter sa vente. Le professionnel à qui on confie cette tâche conseille le propriétaire du bien sur les éventuels aménagements, rénovations à apporter pour le rendre plus attractif aux yeux des acheteurs.

Ventes entre particuliers

Si vous rechignez à passer par un professionnel pour vendre votre bien immobilier, la vente entre particuliers est la solution. Vous définissez le prix comme bon vous semble outre l’absence d’intermédiaire et donc de commission qu’il percevra pour finaliser la transaction.

Agences immobilières

Passer par des agences immobilières pour vendre un bien vous dispense d’une recherche fastidieuse de potentiels acheteurs pour votre bien. Qui plus est, ça vous évite certains tracas d’ordre administratif et juridique. C’est l’agence qui se charge de tout.

La réalité augmentée, au service de l’immobilier

L’usage des nouvelles technologies dans le secteur de l’immobilier est une véritable aubaine pour les professionnels. L’une des dernières en date est la réalité augmentée. Elle permet d’incorporer à un environnement réel des images en 3D. Comme applications dans l’immobilier, la visualisation par le client de futurs aménagements dans sa maison via sa tablette ou son smartphone, afficher les biens disponibles dans un quartier donné…

Principales transactions immobilières

ACHAT D’UN BIEN IMMOBILIER

Achat d’un bien immobilier

Cette transaction peut être réalisée directement entre l’acheteur et le propriétaire du bien. Dans d’autres cas c’est par l’intermédiaire d’un professionnel de l’immobilier que l’achat est conclu moyennant le payement d’une commission.

VENTE D’UN BIEN IMMOBILIER

Vente d’un bien immobilier

La vente peut s’effectuer entre particulier ou via un professionnel de l’immobilier. Indépendamment de la méthode, acheteurs et vendeurs doivent signer un contrat pour sceller la vente devant un notaire comprenant plusieurs informations capitales comme le prix.

LOCATION D’UN BIEN IMMOBILIER

Location d’un bien immobilier

En signant un bail de location, le propriétaire s’engage à mettre le bien objet de la location à disposition du principal intéressé. Ce dernier est tenu de régler mensuellement les loyers et autres charges et de veiller à garder le bien en bon état.